ARTIGO

As Leis da Diferenciação para os Acadêmicos de Direito

Queridos amigos, foram geradas mais informações nos últimos 30 anos que nos mil anos anteriores. Isso significa que a megacompetição está nos tirando o direito de errar. Ninguém tem mais paciência para nada! E para piorar a situação ainda temos os milhares de competidores jurídicos para nos preocupar, e os espaços cada vez menores. Olhe a sua volta na sala de aula, nos tribunais ou escritórios em que já estagiou? O que realmente vê? Um mundo de iguais? Sim, é exatamente isso, um mundo de iguais que jorram por todo o país. Minha singela missão é desperta-lo para uma nova realidade. A diferenciação plena para que sua carreira possa ter um belo e significativo destino.

Porém quero avisá-lo que não será fácil. Nada que é bom é fácil não é mesmo? Temos que lutar ardentemente contra as armadilhas da obviedade. Encontrar o foco da sua carreira, estudar mais que os outros e saber equilibrar sabiamente o conhecimento e o prazer é um segredo que poucos dominam, mas esses poucos conseguem colocar-se em qualquer lugar que pretendam.

Pré-requisitos da diferenciação

Montei essas cinco pequenas lições com o auxílio do jesuíta e filósofo Baltasar Gracián (1601-1658)

Primeira Lei: Relacione-se com Quem Tenha o que lhe Ensinar

Deve-se alternar o prazer com a instrução. Busque pessoas que tenham a sensatez, tato e engenho. Na advocacia o bem mais valioso que existe é o conhecimento.

Segunda Lei: Cercar-se de Pessoas Inteligentes

Servir-se de sábios é uma grandeza especial. Aqueles que não puderem ter a sabedoria como serva devem tê-la ao menos como companheira.

Terceira Lei: Variar no Modo de Agir

Não se deve agir sempre igual, pois a rotina se tornará uma armadilha e as ações antecipadas e frustradas. O profissional astuto nunca move a peça que seu oponente espera, e menos ainda a que ele deseja.

Quarta Lei: É Melhor ser Intenso

O intenso produz excelência e, se o assunto for importante, fama.

Quinta Lei: Conhecer a sua Melhor Qualidade

Deve-se cultivar a mais relevante e aperfeiçoar as outras. A maioria violenta sua capacidade e por isso não se destaca em nada.

Conselhos para Quem quer se Diferenciar em um Mercado Jurídico Altamente Competitivo:

·        Defina o quanto antes o foco da sua carreira. Qual área pretende estudar? Com o que se identifica mais? Todo esse esforço para construir uma marca financeiro e a estabilidade na carreira.

·        Aprenda a se posicionar. Posicionamento é estratégia em como nos colocamos no mercado, em qual segmento específico, com um determinado foco, em que lugar do país, com qual mensagem, com quais serviços diferenciados e em como nossa carreira deve ser traçada com parâmetros objetivos.

·        Analisar as novidades do mercado nacional e internacional.  O que há de novo? Que novas áreas estão surgindo? Quem são as referências a serem acompanhadas? Qual seria o público-alvo

·        Aprender a utilizar as técnicas éticas do marketing jurídico para comunicar a diferença;

·        A melhor idéia do mundo não fará a menor diferença na mente do cliente se não for colocada em prática;

·        A arte da diferenciação fundamenta-se no poder da simplicidade. Acabou o discurso jurídico incompressível;

·        Inicie cedo a busca pelo conhecimento além do que os professores possam ensinar, encontre os mestres de cada área, leia seus livros, acompanhe o raciocínio mais apurado;

·        Quando estiver realizando um trabalho para a faculdade, já o faça completo, visando a publicação em algum site ou revista jurídica. Ouse, pense diferente dos demais, não siga apenas o curso do rio

·        Produza resultado de valor para os outros e não tão somente para tirar uma simples nota. É um desperdício indesculpável.

·        Quando estiver fazendo a tese para conclusão de curso, mantenha um arquivo gêmeo - livre de regras acadêmicas e da cultura da repetição - onde visa a publicação de um livro por uma editora de renome, vá além do que o seu orientador sugerir, quebre regras, pois seu maior objetivo deve ser a publicação. Vença as próprias limitações; Acompanhe projetos de leis, investigue as grandes questões, use sabiamente o tempo durante a faculdade;

·        Ao ser entrevistado para um estágio, primeiramente faça um currículo moderno e principalmente mantenha uma imagem conservadora ao vestir-se. Informe-se sobre a sociedade de advogados na qual irá, visite o site, levante as áreas de atuação, busque informações que demonstrem o seu interesse;

·        Aprenda com os profissionais de sucesso, eles conseguem equilibrar-se entre a criatividade, visibilidade e capacidade realização tornando tangíveis seus pensamentos na forma de artigos, palestras, livros e exposições.

·        Desenvolva os relacionamentos com professores e companheiros da melhor forma possível. As amizades são valiosas e via de regra impulsionam a carreira para frente, ofertando oportunidades. Permita que as pessoas retenham a sua imagem de uma maneira positiva;

·        Aprenda a desenvolver novas habilidades como a oratória, apresentações em público e a escrita em forma de artigos e livros;

·        Procure adaptar-se rapidamente as mudanças, busque sempre que possível novos ramos de estudo jurídico. Pense em quem começou por primeiro a estudar o biodireito há anos atrás? Que vantagens competitivas não terá em relação aos outros. E o direito internacional? Logo, pense que novos ramos podem explodir daqui a alguns anos e siga nele sempre.

·        Busque apresentar-se sempre corretamente nas mais diversas situações como reuniões, palestras, visitas, encontros sociais;

·        Aprenda novas habilidades como a liderança e saiba auxiliar o sucesso dos outros.

·        Crie grupos de estudos avançados para a discussão de temas mais complexos do direito com seus colegas.

·        Escreva o propósito de sua carreira, a missão, objetivos e quais os caminhos para alcança-los. Planeja adequadamente a carreira jurídica;

Conclusões

Por fim, não existe momento e nem condição ideal para a diferenciação.É preciso incorporar essa idéia constantemente para a sua carreira jurídica. Deflagar um processo de reinvenção dentro da carreira é ato fundamental para a sobrevivência.

 Ou seja, é necessário construir e sustentar a diferenciação nesse extenso jogo de xadrez estratégico que se tornou a advocacia.

 Não há mais choro ou ranger de dentes que mude esse quadro.

Simplesmente, não há mais volta. Prevalece a máxima socrática: conhece-te a ti mesmo. Assim, conhecendo nosso espírito e buscando a luz do mundo (conhecimento e repertório), seremos o que desejamos: alguém disposto a mudar a ordem do tempo e das coisas.

A mudança depende de nós e de nossa alma. Isso e nada mais.

Rodrigo Bertozzi é Sócio da Selem, Bertozzi & Consultores Associados, autor dos livros Marketing Jurídico Essencial( Recém Lançado pela Juruá Editora), A Reinvenção da Advocacia, Marketing Jurídico, Revolution Marketing Place, Depois da Tempestade, O Senhor do Castelo, O Despertar e Um Futuro Perfeito. Especializado em escritórios de advocacia. Administrador e MBA em marketing.

Referências Bibliográficas

BERTOZZI, Rodrigo, SELEM, Lara. A Reinvenção da Advocacia. Rio de Janeiro: Forense, 2005.

CHETOCHINE, GEORGES. Buzz Marketing. São Paulo: Prentice,2006.

GLADWELL, MALCOLM. Blink. Rio de Janeiro: Rocco, 2005.

NOBREGA, Clemente. Supermentes. São Paulo: Negócio Editora, 2001.

TROUT, Jack. Diferenciar ou Morrer. São Paulo: Futura, 2000.