Entrevista

1) Faça um curto resumo sobre sua carreira, escritório, cidade e Estado.

 Formado em Direito pela Faculdade de Direito de Bauru no ano de 1969, atuei como Advogado até 1973, quando ingressei no Ministério Público do Estado de São Paulo. Atuei como Promotor de Justiça até 1995. Aposentei na Assessoria do Procurador Geral de Justiça, em São Paulo e, em seguida constituí a Advocacia H. Costa, com sede na cidade de Bauru, SP, tendo, atualmente, como sócios meus filhos Ricardo Neves Costa, Flávio Neves Costa e Raphael Neves Costa, todos advogados.
Desde o início focamos nossa atividade na Área Bancária, notadamente na recuperação de crédito e defesa das instituições bancárias. Atualmente temos uma filial em São José do Rio Preto e outra em Campo Grande, com perpectivas de aberturas de outras no Estado de São Paulo ou fora dele.

2) Qual a importância da criatividade e da inovação em um escritório de advocacia?

Tratando-se de recuperação de crédito, os resultados obtidos pelos escritórios costumam ser semelhantes. Assim, somente com criatividade e inovação é possível atingir resultados mais expressivos, que repercutam positivamente junto ao cliente. Estimulamos constantemente nossos colaboradores a darem sugestões e apresentarem propostas de melhorias constantes. A criatividade e inovação são diferenciais ainda pouco explorados no ramo do Direito, mas que, certamente, podem apresentar resultados incríveis quando bem trabalhadas e aplicadas. Achamos que a criatividade é o diferencial do escritório, surpreendendo o cliente.

3) Em meio a tanta competição, como o senhor analisa as dificuldades de se gerir um escritório?

A maior dificuldade de gestão se resume na prospecção e manutenção do cliente externo, tendo em vista que inúmeros escritórios se interessam pelo segmento de trabalho. Nossos clientes são constantemente assediados com propostas de prestação de serviços das mais variadas formas. Em razão disso é preciso estar sempre atento às mudanças de mercado, necessidades e interesses dos clientes, encantando-os com inovações e resultados. A informação prestada de forma rápida e segura é um diferencial, mas que
exige investimentos financeiros.
Existem dificuldades, também, com relação ao material humano utilizado, tendo em vista que há necessidade de se conciliar o bom profissional com a capacidade financeira do escritório. No segmento que trabalhamos a remuneração é feita por resultados, por cada um dos casos resolvidos, e em valores bem modestos. Isso significa que a receita do escritório de faz pelo volume de trabalho. No entanto, em razão desse volume, há exigência de uma estrutura bem maior, não somente de material de suporte como também, de mão de obra especializada.

4) O cliente empresarial está realmente mais exigente? Como imagina que será 2007 para a advocacia?

Muito mais exigente. No nosso segmento já experimentamos isso, principalmente no que diz respeito à infraestrutura, com vistas à
segurança e resultados.

5) Qual a importância de investir em treinamentos para os advogados contratados? O que, por sua experiência, realmente os motiva?

Acho fundamental o treinamento. Como é difícil conciliar receita e despesas de um escritório do nosso gênero, é imprescindível que os advogados sejam formados dentro do escritório. É difícil buscar um profissional pronto no mercado, principalmente em razão da pretensão salarial, embora se reconheça ser justa pela qualificação que ele ostenta. Outra dificuldade em se trazer profissional formado é a disparidade (salarial) que gera entre os já existentes, criando um clima desagradável e improdutivo na empresa.
É evidente que se for para um cargo diferenciado (coordenador jurídico, por exemplo), a regra não se aplica, pois ele viria como superior as advogados existentes. Haveria, sim, que ser adequado aos demais cargos semelhantes do escritório (outros coordenadores - cobrança - financeiro - administrativo), pois estariam equiparados.

6) Quais as novas áreas do Direito com grande potencial futuro?

Na minha visão, o tributário e comercial, principalmente este quando voltado para o exterior. Nesse segmento, entretanto, só prosperam grandes escritórios, por razões várias.